Praktijkvoorbeelden
Straks ligt de Casa Kubaa écht in de winkel
Een goed idee voor een nieuw product is niet genoeg om de kassa te laten rinkelen: op zoek naar commerciële begeleiding namen productontwerpers Koen Crommentuijn en Marjan Verboeket contact op met adviesbureau Motivity. Daarna ging het snel.
Ontwerpers Koen Crommentuijn en Marjan Verboeket wilden zich allebei toeleggen op het ontwerpen van speelgoed en kindermeubilair. Ze besloten hun krachten te bundelen en in korte tijd bedachten ze de Casa Kubaa. Een speelhuis dat is opgebouwd uit twaalf lichtgewicht blokken.
Er werd een prototype gemaakt van polyether schuim, gespoten met een flexibele coating. Op beurzen werd de Casa Kubaa een echte aandachtstrekker. Koen: "Kleintjes, tot een jaar of zes, vinden het leuk om ermee te sjouwen. Kinderen die wat ouder zijn maken er in hun verbeelding van alles van. Een auto, een bankje, en ja... zo af en toe een huis."
Goede begeleiding
Om de gezamenlijke plannen verder uit te werken, richtten de ontwerpers een nieuw bedrijf op: Studio Papas. Maar daarmee was commercieel succes nog niet binnen handbereik. "We wilden het product graag op de markt brengen, maar hadden geen idee hoe we dat moesten aanpakken." Een advertentie in het Eindhovens Dagblad attendeerde Koen en Marjan op de pilot Microfinanciering, waarvoor ze contact konden opnemen met adviesbureau Motivity.
"Financiering was niet onze eerste zorg; we zochten vooral ondersteuning op commercieel gebied", verduidelijkt Koen. Zo werd Studio Papas een van de eerste deelnemers aan de pilot Microfinanciering en kregen de ontwerpers zelfs bezoek van staatssecretaris Heemskerk van Economische Zaken.
"Ontwerpuren binnenhalen"
Op advies van coach Dirk van Noordenne ontwikkelden Koen en Marjan verschillende varianten van de Casa Kubaa. Zo wordt er op dit moment gewerkt aan een indoor- en een outdoorversie, beide in verschillende formaten.
Studio Papas wil niet alleen commerciële partijen vinden voor hun zelfbedachte ontwerpen, maar ook "ontwerpuren binnenhalen": het uitwerken van ideeën die fabrikanten aandragen. Dirk leerde Koen en Marian hoe ze voor beide doelen op een effectieve manier commerciële gesprekken met belangstellenden kunnen voeren.
Veel veranderd
Harde contracten zijn er nog niet, maar de ontwerpers zijn optimistisch over de afloop van de gesprekken met fabrikanten en verkooporganisaties. Naar verwachting komt de Casa Kubaa de eerste helft van 2009 op de markt. Waarschijnlijk komen dan ook de eerste ontwerpopdrachten binnen.
Voor Koen en Marjan was de coaching van cruciaal belang. "Pas nadat we bij Motivity aanklopten kwamen de zaken in een stroomversnelling. Er is in korte tijd veel veranderd. Een voorbeeld? Ik had nooit gedacht dat we nu op deze manier commerciële gesprekken zouden voeren met partijen die ons product op de markt willen brengen."